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小狗吸尘器的管理现象从管理学角度
摘要小狗电器成功最重要的因素——抵住诱惑，专注干一件事，这就是品牌聚焦的能量。《商战》中有一条兵力优势原则，当你集中优势资源投入到一个重要战场而不是分散兵力全线作战，腹背受敌，你就越容易赢下这场商业战争。小狗电器深谙此理，聚焦一个品类，一个渠道（最初的小米也是如此）。当小狗电器选择了吸尘器这一品类，小狗电器自上而下，全身心的去做用户研究、市场调查、产品研发，尽量把产品做到极致，让用户享受最好的产品体验，一直到现在小狗吸尘器产品质量都首屈一指，产品的返修率只有1%，远远低于行业的平均值。
小狗电器成功的第二要素就是“杀伐果断，顺势而为”
“取势、明道、优术”是长江商学院的校训，“取势”尤其重要。任何人或事都不可逆势而为，否则留给你的只有皑皑白骨。柯达、诺基亚以前都是鼎鼎有名的世界品牌，但因没有“取势”而落后于潮流最终被人所遗忘在历史的角落。
小狗电器1999年注册，刚开始也是以商超铺货为主，先后入驻国美、苏宁、大中、永乐等传统渠道，建立自己专业化的团队。但渠道过于强势，账期问题，专业团队管理问题，以及与消费者沟通问题都让小狗电器异常辛苦。特别是小狗电器只有吸尘器这样一个产品项，如果该产品项没有占据一个消费者心智认知，那小狗电器将会活的非常艰难，而要在潜在消费者心智中占有一席之地，需要有个心智认知过程，即信息获取-信息解读-信息储存-信息提取，而该过程都是围绕着“人”展开的，因此小狗电器最重要的是缩短与用户的沟通时间，提高沟通效率，打磨产品。
咨询记录 · 回答于2021-11-14
小狗吸尘器的管理现象从管理学角度
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小狗电器成功最重要的因素——抵住诱惑，专注干一件事，这就是品牌聚焦的能量。《商战》中有一条兵力优势原则，当你集中优势资源投入到一个重要战场而不是分散兵力全线作战，腹背受敌，你就越容易赢下这场商业战争。小狗电器深谙此理，聚焦一个品类，一个渠道（最初的小米也是如此）。当小狗电器选择了吸尘器这一品类，小狗电器自上而下，全身心的去做用户研究、市场调查、产品研发，尽量把产品做到极致，让用户享受最好的产品体验，一直到现在小狗吸尘器产品质量都首屈一指，产品的返修率只有1%，远远低于行业的平均值。小狗电器成功的第二要素就是“杀伐果断，顺势而为”“取势、明道、优术”是长江商学院的校训，“取势”尤其重要。任何人或事都不可逆势而为，否则留给你的只有皑皑白骨。柯达、诺基亚以前都是鼎鼎有名的世界品牌，但因没有“取势”而落后于潮流最终被人所遗忘在历史的角落。小狗电器1999年注册，刚开始也是以商超铺货为主，先后入驻国美、苏宁、大中、永乐等传统渠道，建立自己专业化的团队。但渠道过于强势，账期问题，专业团队管理问题，以及与消费者沟通问题都让小狗电器异常辛苦。特别是小狗电器只有吸尘器这样一个产品项，如果该产品项没有占据一个消费者心智认知，那小狗电器将会活的非常艰难，而要在潜在消费者心智中占有一席之地，需要有个心智认知过程，即信息获取-信息解读-信息储存-信息提取，而该过程都是围绕着“人”展开的，因此小狗电器最重要的是缩短与用户的沟通时间，提高沟通效率，打磨产品。
用户有什么问题可以第一时间联系到品牌方，品牌方也能及时处理，形成“品牌-用户”的互动良性循环
品牌知名度的提高往往会反向促进产品销量和销售额的双双提升
与众不同，占据潜在用户心智这是小狗电器成功的第三要素
第四要素：公关先行，广告次之，这也是小狗电器比较独到的地方第四要素：公关先行，广告次之，这也是小狗电器比较独到的地方
明道——“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；道是理念、客观规律，是原则，不以人的意志为转移或变化。“明道”就是通过加强修身，学习多种知识和理念，研习、领悟并通过实践不断地领悟、明确认知、掌握客观规律。 取势——“势”是事物发展趋势、政策导向等。“势”往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。中国政府的“人力资源强国”、“加强职业教育”、“创业带动就业”的一系列政策，正是表明了这将是一个将影响深远的“中国大势”!《中国大趋势》一书对中国之前的发展趋势和今后的发展趋势进行了综合、系统地分析，有意向的朋友可以购来看看，对你和你的企业的发展可能会有所启发或帮助！优术——“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“优术”即不断提升解决问题的方法、科技技术、创新产品等，探索和积累实训中实用的各种策略，积淀适合于自己的“术”的经验，持续更新信息技术所需要的信息技术、知识、技能和综合能力及素质。 合众——“独学而无友则孤陋而寡闻”，一个团队、一个组织、一个企业，在自我修炼的同时，通过合作开展同行互助，分享信息和成果，交流感觉和经验，合作攻关，互勉进取。作为桥梁，将个人与个人之间、企业与企业之间、个人与企业之间、企业与院校之间、院校与院校之间的资源有效整合!这将是中国一个可见的美好未来!需要合中国众人之智、力而为之！ 践行——“知行合一”、“学以致用”是每个人永恒任务，积极实践各种理论和方法，在行动中谋求创新和突破，在不懈的努力中落实的实效。实训、实战、实用是一个不可阻挡的趋势，每一位参与其中的人都将面临巨大的机遇与挑战!只有通过不断的实践，开拓思路，提升综合能力，并在每天的工作、生活中得以实践，才能够实现真正的“知行合一”!
