本文目录
- 市场营销学最早出现在美国什么大学
- 现代市场营销观念有哪些相关理论
- 怎样申请美国西北大学市场营销专业硕士
- 美国西北大学市场营销硕士录取时间
- 美国西北大学市场营销专业好在哪
- 美国西北大学市场营销专业主要课程有哪些急
- 美国西北大学的市场营销专业怎么样
- 唐·舒尔茨的结缘中国
市场营销学最早出现在美国什么大学
出现在美国西北大学，西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到1903年。一百多年来，西北大学市场营销系一直被公认为全美第一，在US NEWS的专业排名中也连续多年傲视群雄。被誉为“现代市场营销学之父”的Philip Kotler教授是全美现代市场营销理论的奠基者，他对市场营销学的多个领域进行了革命性的变革。此外，Robert Blattberg教授和现任商学院院长Dipak Jain都是该领域内世界闻名的教学和研究专家。西北大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士学位项目。虽然没有单独的本科生学位教育，但学院为本科生提供了包含四门课程的证书学习项目，以鼓励其他领域的本科生了解商业社会的运作规律。
现代市场营销观念有哪些相关理论
市场营销理论有4c营销理论，4cs营销理论，4r营销理论，4p营销理论，4i理论。
1.4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：
瞄准消费者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；
与消费者沟通（Communication）。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。
2.4Cs营销理论包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。 加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。
不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；
不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。
3.4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。
该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
4.4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
5.4i理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。
Interesting趣味原则，八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。
Interests利益原则，网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？好！”
Interaction互动原则，网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。
Individuality个性原则，Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为个性，所以诱人。
怎样申请美国西北大学市场营销专业硕士
如果想知道以自己目前的成绩是否达到哪些院校的录取要求，或者以目前的成绩水平能申请到国外什么层次的院校？ 可以通过留学志愿参考系统，输入你的GPA，专业，语言成绩等，系统会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例，看看他们成功申请了哪些院校和专业，这样子就可以看到你目前的水平能申请到什么层次的院校和专业了，对自己进行精准的定位。 通过留学志愿参考系统，提交你的留学目标，你就可以查询到，都有谁和你的想法一样，他们的申请是否成功了。留学志愿参考系统地址：http://school.liuxue315.cn/studyassess/?ozs=61257-2709
美国西北大学市场营销硕士录取时间
录取时间大概是2月份。大概2月份就可以收到美国西北大学市场营销硕士录取通知书。西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到 1903 年。一百多年来，西北大学市场营销系一直被公认为全美第一。整合营销硕士项目（IMC）时长为15个月，项目以小而精而著称，也是想在市场营销领域一展身手的同学们的第一首选。该项目要求申请者有较强的学术背景，良好的人际沟通和分析能力等。对本科专业和先修课没有特别要求，但生源多来自通信，广告，营销，商业，经济和新闻等专业。对工作经验没有要求，不过会优先考虑有相关领域全职工作经验的申请者。成绩方面没有设最低分限制，建议TOFEL≥100, GPA≥3.5。收到录取通知书就可以准备去学习了。
美国西北大学市场营销专业好在哪
首先，结合专业特点而设的教学方式：案例教学与课堂教学相结合是最吸引能够学生的，它极大地发挥了学生学习的主动性，让学生在实践中理解知识的运用；其次，凯洛格管理学院的市场营销教育更加侧重通过数据分析来得出结论，这使得营销策略更加精确，可控，更加偏向统计营销的分析。(这是我在申友官网看到的哦）
美国西北大学市场营销专业主要课程有哪些急
西北大学的市场营销是全美最好的，项目名为Master of Science in Integrated Marketing Communications，课程设置： 总学分为 18 学分， 15 个学分必须是学术课程， 5 门必修课， 10 门选修课。剩余 3 学分为暑期项目。核心课包括消费者洞察，营销管理，财务会计，统计和市场调研，整合营销传播战略过程等课程。选修课中至少 5 门必须为整合市场营销下的课程。Specializations 专业分支： Brand Strategy （品牌战略）、 Content Marketing （内容营销）、 Digital and Interactive Marketing （数字互动营销）、 Marketing Analytics （市场分析）、 Media Strategy （媒介策略）、 Strategic Communication （战略沟通）
美国西北大学的市场营销专业怎么样
西北大学的市场营销是全美最好的，项目名为Master of Science in Integrated Marketing Communications，被誉为“现代营销学之父”的菲利普. 科特勒博士坐镇，任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学强生荣誉教授。学制： 15 个月课程设置： 总学分为 18 学分， 15 个学分必须是学术课程， 5 门必修课， 10 门选修课。剩余 3 学分为暑期项目。核心课包括消费者洞察，营销管理，财务会计，统计和市场调研，整合营销传播战略过程等课程。选修课中至少 5 门必须为整合市场营销下的课程。Specializations 专业分支： Brand Strategy （品牌战略）、 Content Marketing （内容营销）、 Digital and Interactive Marketing （数字互动营销）、 Marketing Analytics （市场分析）、 Media Strategy （媒介策略）、 Strategic Communication （战略沟通）如果想申请的话，建议：GPA3.5+ ，托福 105+ ， GMAT720+ ， GRE325+背景无强制要求，倾向学生具备比较好的学术能力，出色的沟通能力和分析能力， 团队合作能力等 综合能力。被录取的学生，平均 1.5 年工作经验。
唐·舒尔茨的结缘中国
舒尔茨博士自称从2005年开始就一直在研究中国的市场，他曾多次开玩笑地“抱怨”过：“我这辈子最后悔的事情，就是没有早一点来到中国。”他认为中国正处在变革前沿，多种传统媒体还在持续增长，新媒体也在快速崛起，关键是把现有手段进行整合。舒尔茨对中国市场及中国企业有了相当多的了解，关于未来中国企业的营销之道，舒尔茨有其独到的见解。2005年2月18日，“整合营销传播之父”唐·E·舒尔茨受聘成为清华经管学院的访问教授，开始在清华讲台上谈经布道。此前，舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”。也正因如此，自从舒尔茨2000年第一次到中国后，3年中有5个月的时间是在中国度过的。2007年4月24日唐舒尔茨博士整合营销传播与中国高层专题讲座在北京香山金源商旅中心酒店举行。本次讲座由中国广告主协会、美国AGORA国际咨询公司等权威机构，联合媒体资源网，共同整合全国强势资源打造，规格及议题均按国际水准设计，讲座为合作单位实现品牌提升、确立行业领导地位、打造世界级中国企业提供了极好的事件营销机会。2007年4月28日被誉为“世界整合市场营销之父”的美国西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨将于4月28日受邀来华，在厦门大学进行一场主题为“品牌时代的整合营销传播”论坛。届时，主办方将邀请海尔集团首席执行官张瑞敏、联想集团有限公司董事局主席柳传志、青岛啤酒股份有限公司总裁金志国及福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄与之对话中国品牌延伸之路。2008年4月15日，“高效整合在线国际营销峰会”在北京召开。整合营销之父唐·舒尔茨在“新互联网时代的营销革命”互动讨论中发言,他致力于营销专家分享对互联网在线营销趋势的最新判断，探讨在线营销国际营销相关示意图发展新方向，为企业与企业之间、企业与媒体之间的互动创造机会。 2008年6月5日百度上海国际营销会议将召开。2008年7月25日，“腾讯智慧·高效在线营销峰会”昨天在上海举行，整合营销之父、美国西北大学商学院教授唐·舒尔茨在大会上声称，数字时代的世界已经发生了变化，西方传统的流出式的广告模式必须因为互联网和技术的出现而发生改变。2009年5月27日，在暨大管理学院101多功能厅举行的华商管理论坛上，来自美国西北大学知名教授，整合营销传播理论的开创者，享誉世界的“整合营销传播之父”唐·舒尔茨（Don E.Schultz）应暨南大学管理学院的邀请在暨南大学作了题为“中国品牌可以和世界竞争吗？”的主题演讲。该主题演讲酝生于金融危机向纵深发展和中国品牌走向世界的节点之上，吸引了来自全国企业家、相关学界专家学者和国内重要媒体的高度关注。在下午举行的高峰论坛中，唐·舒尔茨与中国企业家巨头共同探讨了中国品牌的营销之路，全面展现中国品牌走向世界的模式。2009年9月5日，受《经理人》杂志邀请，全球整合营销传播之父唐·舒尔茨教授来到中国，参加在中国大饭店举办的“2009中国CEO论坛”。2009年9月4日晚上，作为本次活动的受邀方，智诚灵动营销策划机构董事长王成莹先生参加了唐·舒尔茨教授的欢迎晚宴。期间，与唐·舒尔茨教授进行了一段关于品牌与整合营销传播的对话。唐·舒尔茨教授赞赏智诚灵动提出的“生活者”理论，并盛赞王成莹先生在中国致力于传播整合营销，对其取得成就表示祝贺。之后为智诚灵动欣然题词。在欢迎晚宴上，王成莹先生向唐·舒尔茨教授传达了“智诚灵动”四字内涵：“ wisdom&do，智慧和行动，才能够创造价值，是我们的使命”。唐·舒尔茨教授听后极为赞赏。之后王成莹先生与唐·舒尔茨教授就“品牌与整合营销传播”进行了深度对话。详细阐述了其“生活者”理论：“在智诚灵动，我们提出的“生活者理念”，就是深刻地意识到，品牌是要为人们的生活增添光彩的。所以，我们的经营者要在经营的过程中，真正做到以人为本，把人当人，而不是当成消费的符号（消费者），这样才能建立好与顾客的关系、与社会大众的关系、与环境的关系，品牌才能够真正地建立起来”。就王成莹先生的“生活者理念”，唐·舒尔茨教授颇有共鸣，并对王成莹先生在中国做传播整合营销表示感谢。 对于中国而言，不仅需要整合市场传播，而且是非常重要的时刻！因为是转型时期。整合营销（IMC）传播为什么在中国不成功呢？因为它的独特性。一方面，中国的市场是不同。另外一方面，中国的文化限制了IMC概念的使用，中国强调社会团结、和谐，而我们则更强调多样化和差异化。中国特色意味着方法必须灵活多样。全球化使得所有的国家经济体紧密联系在一起的，如果有一个国家出现问题，会产生连锁效应影响到其它国家。消费者已经成为市场主导，因此我们必须注意消费者，他们是我们竞争最主要的方面。2000年新定义的IMC，把所有的功能机构进行了分类，各个部门都是整合在一起工作的。在此过程中，要了解怎样与人沟通，还要考虑市场营销、沟通以及商业步骤，不能像过去那样单纯地做产品推广。一些中国的公司还在用旧IMC概念，或者停留在把所有的公司标志、外部都统一的第一个层面。我们强调“注意消费者”，确定所有市场营销的范围，最后把它变成一种财务的形式。IMC是一系列的过程，不是一种死板的模式，它也是应对全球经济不断变化最好的方法。产品和服务已经商品化，在市场传播中所产生的杂乱东西，会使消费者逐渐拒绝这种传播方式。所以，广告的转型显得非常重要。新的广告应该是通过电子技术传播，让消费者来决定想要获取什么信息。 在中国，有超过5亿手机用户和2.5亿网民，传播是大量存在的，这意味着中国在本土创建下一代的市场传播系统。在这个“推拉式”的传播体系里，消费者可以通过全球口碑形式、通过社交网络，创建我们之前从来没有见过的市场。在这个市场中，线上沟通和线下沟通整合非常重要。调查发现，受众往往在同一时间不止消耗一个媒体，因此我们要清楚哪个媒体是最重要的。消费者在控制着媒体形式，而非营销人员，甚至媒体、公司机构。因而要从客户的角度来分析，知道消费习惯，知道怎样设计前台和后台的媒体平台。今天的问题是什么？中国营销人员完全使用相同的模式，相同的工具，相同的方法，相同的教材。据了解，大量的机构都是采用完全相同的资源相互竞争。这使得我们对消费者建立一个屏障，让他们拒绝我们说的事情。很多人相信西方的模式，认为这是最专业、最成功的。实际上，西方的模式不一定适合中国当前以及未来。中国是独特的，需要特殊的营销方式来进行推广。 我们的营销传播计划可分五步进行。第一步，寻找到客户，利用发信息、人口分布数据，了解消费者年龄、收入等，之后整合在一起，分析消费者潜力。第二步是把财务资源也考虑进去，对客户的价值进行分配。了解对哪部分客户群进行投资是最有效的。第三步是开发激励的信息和措施。客户会上我们网站，和其他消费者进行沟通等等，在博客上进行交流，这是很重要的新市场。第四步是要有管理的测量方法，能够知道投资的东西什么时候能够收回成本。第五步是根据预测的结果来分配我们的预算。首先必须要确定要花多少钱，再是怎么样来分配这些资源，最后要决定长期回报是多少。总而言之，中国的市场营销可以成功使用一些西方的工具，但中国的市场是不同的，必须用过往先进的经验结合新的市场情形做一个创新。中国应该抓住这个契机，进一步推动企业营销式的发展。相信中国的营销者将可以引领未来的潮流。
