本文目录
- 如何自学人工智能
- 斯坦福大学创业成长课读后感
- 求助：谁能提供斯坦福大学创业教育理念与目标、教学方法与课程体系、师资情况、研究机构等
- 老师上公开课的目的是什么
- 斯坦福大学公开课《如何创业》第19课 概要
- 人体解剖学课前表演,可干啥
如何自学人工智能
学习AI的大致步骤：（1）了解人工智能的一些背景知识；（2）补充数学或编程知识；（3）熟悉机器学习工具库；（4）系统的学习AI知识；（5）动手去做一些AI应用；1 了解人工智能的背景知识人工智能里面的概念很多，比如机器学习、深度学习、神经网络等等，使得初学者觉得人工智能很神秘，难以理解。刚开始学习的时候，知道这些名词大致的意思就行了，不用太深究，学习过一段时间，自然也就清楚这些概念具体代表什么了。人工智能是交叉学科，其中数学和计算机编程是学习人工智能最重要的两个方面。这些在“知云AI专栏”之前的文章“认识人工智能”，也为大家介绍过，没阅读过的同学可以去看一下。下图为人工智能学习的一般路线：2补充数学或编程知识对于已经毕业的工程师来说，在系统学习AI之前，一般要补充一些数学或者编程方面的知识。如果你的数学和编程比较好，那么学习人工智能会轻松很多。很多同学一提到数学就害怕，不过，学习人工智能，数学可以说是绕不过去的。在入门的阶段并不需要太高深的数学，主要是高等数学、线性代数和概率论，也就是说，大一大二学的数学知识已经是完全够用了。如果想要从事机器学习工程师的工作，或者搞人工智能的研究，那么应该多去学习数学知识，数学好将会是工作中的一大优势。Python是在机器学习领域非常受欢迎，可以说是使用最多的一门编程语言，因此Python编程也是需要掌握的。在众多的编程语言中，Python是比较容易学习和使用的编程语言，学好Python也会受益很多。3 熟悉机器学习工具库现在人们实现人工智能，主要是基于一些机器学习的工具库的，比如TensorFlow、PyTorch等等。在这里推荐大家学习PyTorch。PyTorch非常的受欢迎，是容易使用的机器学习工具库，有人这样评价PyTorch“也说不出来怎么好，但是使用起来就是很舒服”。刚开始学习人工智能的时候，可以先运行一下工具库官网的示例，比如MNIST手写体识别等。这样会对人工智能有一个感性的认识，消除最初的陌生感。然后可以看看里面的代码，你会发现，其实神经网络的程序并不复杂，但是会对神经网络的原理和训练有很多的疑问。这是一件好事，因为带着问题去学习，会更有成效。4 系统的学习人工智能这里的人工智能主要指机器学习，因为目前人工智能主要是通过机器学习的方式来实现的。机器学习知识主要有三大块：（1）传统机器学习算法，比如决策树、随机森林、SVM等，这些称作是传统机器学习算法，是相对于深度学习而言的。（2）深度学习，指的就是深度神经网络，可以说是目前最重要最核心的人工智能知识。（3）强化学习，源于控制论，有时候也翻译成增强学习。深度学习可以和强化学习相结合使用，形成深度强化学习。在这里需要知道的是深度学习并不难学，对于一些工科的研究生，一般只需要几周就可以上手，并可以训练一些实际应用中的神经网络。但是想要对深入学习有深入理解不是容易的事情，一般需要几个月的时间。传统机器学习算法的种类非常多，有些算法会有非常多的数学公式，比如SVM等。这些算法并不好学，因此可以先学习深度学习，然后再慢慢的补充这些传统算法。强化学习是比较有难度的，一般需要持续学习两三个月，才能有所领悟。5 动手去做一些AI应用学习过几周的深度学习之后，就可以动手尝试去做一些AI应用了，比如图像识别，风格迁移，文本诗词生成等等。边实践边学习效果会好很多，也会逐渐的加深对神经网络的理解。
斯坦福大学创业成长课读后感
我叫Rose，一个陪孩子成长的妈妈，每天保持学习成长，你在前面走得越稳越正越底气十足，背后的孩子才有最好的榜样。用记录学习日记分享学习笔记，感谢关注哦！ 在疫情结合自身职业方向看了《斯坦福大学创业成长课》，书中精髓：创业者如何从零到一，一步一步走向成功。很值得我们学习和践行在全民创业的时代，死守着一份工资，望着显而易见的职业晋升天花板，看着朋友们毅然决然地离开单位，一拳一脚地创业成功，开豪车、住豪宅，心里是无比的羡慕。为什么有些人就能创业成功？而大多数人只能看着别人吃肉，自己却只能在“是否要创业”、“怎么创业”的矛盾和纠结中浑浑噩噩地过日子？ 《斯坦福大学创业成长课》将完美解答这些问题。本书基于美国硅谷顶尖孵化器YC和斯坦福大学联手打造的“如何创业”的课程，总结互联网趋势下产品、市场、团队等方面的创业干货，对有创业意愿的人有极大参考价值。 作者李笑来创业经验丰富，通过财富积累，李笑来成为中国比特币首富，并创立比特基金，专注于互联网、比特币相关领域。这本书的核心内容有两部分，第一部分是创业者具备的特点；第二部分是创业的三要素。第一部分：创业者具备的特点 创业者和一般人究竟有什么不一样？《斯坦福大学创业成长课》总结了创业者的三个特点，这些特点让他们出类拔萃、与众不同。第一个特点就是关注进步。 人的关注点分为两种，分别是“关注进步”和“关注表现”，乍看上去差不多，其实对人生造成的影响可谓是天壤之别。 “关注进步”的人焦点在于自己今天是否比昨天强，是不是又学会了新的东西；而“关注表现”的人焦点在于自己在人群里是不是表现的最好，别人对自己的看法如何。因为太在意自己一定要表现得“好”，所以有可能失败的事情，他们就不会去尝试，从而错失很多成长的机会。 创业者只有做到不在意别人的眼光，培养“关注进步”的习惯，才能获得持续的成长。 第二个特点是好奇心旺盛，善于学习。 在任何创业的领域，都需要深度了解行业技术，特别是在各行各业发展日新月异的现代，保持终身学习的习惯非常重要。 创业者一般对任何事物都保持旺盛的好奇心，在短时间内能集中精力，对第一次涉足的领域从了解到逐渐精通，最后成为这个领域的专家。 第三个特点是独立思考。 在大量知识储备的基础上，创业者不会人云亦云，对行业趋势、产品卖点、营销方法等都有着自己独立的见解。他们不会因为大家都去养猪而去跟风，而会冷静客观地判断自己对这一行业是否有透彻的了解，是否有技术或者人才方面的优势，各方面权衡后才会真正开始动手。 第二部分：创业三要素第一个要素是“创见”。 这里的“创”是创造的意思，也就是创造出现在还不存在的东西；“见”是看见、预见的意思，也就是发现事物发展的宏观趋势。 创业的开始并不只是一个简单的点子，也不是所谓的灵感或创意。创见不是心血来潮，它是对现状和未来趋势的深刻理解，建筑在现实之上的"有本之木"、"有源之水"。那我们该如何做到“创见”呢？ 首先，“创见”要把握真实的需求。需求是否真实存在，是“创见”是否成立的前提。真实的需求需要被好的产品满足，而需求本身就是重要的创业着眼点。 例如，在上海工作的张聪最近在减肥，爱上了公司附近的轻食沙拉，每天吃上两顿素食沙拉，他的体重很快减了十斤。 过年回家的时候，他想在老家找一家沙拉店，却遍寻不见。在老家开一家沙拉店是否可行呢？张聪去健身房做了大量调研，结果发现相当部分年轻人愿意花钱去消费沙拉。至此，他发现在老家确实有轻食沙拉的市场需求。 其次，"创见"是一种对未来趋势的思考和预见。“在风口上的猪会飞”，但是如何找到风口，就需要对社会形势的宏观判断和对未来的精准预见。 为了项目的开展，张聪研究了同为餐饮行业的喜茶、桃园眷村的发展规律。他发现，这些中高端网红品牌都是从一线城市起步，积累一定的知名度和口碑后，逐渐扩展到二三线城市。 因为家乡目前还没有专营沙拉的店铺，所以这个时候进军，算是掐准了最好的时机，一定会在趋势的带动下赚的盆满钵满。 第二个要素是“团队”。 “人”永远是创业过程中最核心的要素。团队人员的素质，直接影响创业项目基因的优劣，进而影响创业的成败。因此，在选择团队时，应格外谨慎。 首先是 首先是应该招最优秀的人。创业过程无比艰险，因此创业公司没有时间去培养人，只能一开始就招募最优秀的人。比如张聪，因为自己还没从公司辞职，无法全身心投入沙拉店项目，因此急需合伙人一起运营。他向亲戚朋友一询问，发现三位朋友有意向加入。到底选谁好呢？他首先排除了才高中毕业的小A，其次又排除了没有经商经验的朋友小L，最终选择了家族经商，在选址、营销方面很有一套的朋友小C。小A、小L都很有热情，但小C有目共睹的经商背景让他成为张聪的不二合作人选，选好团队，当然要找在领域内最优秀的人！其次是应该保持小团队。有足够多的例子证明人数少的小团队更可能是具备核爆炸能力的适宜规模，小团队更容易发挥每个人的积极性和创造力。张聪在选择了小C后，两人商量一人负责沙拉产品的打磨，一人负责店面管理和营销，不准备再扩大团队规模。毕竟，两个人好商量，但四个人、五个人就不好说了，店面的经营方向也就更加难以取得统一。第三个要素是“产品”。产品是创业的核心。创业者应从创见出发，通过团队合作做出完整的产品，用以解决使用者的某方面需求。产品的打磨是一个长期的过程，它需要两个阶段。第一个阶段是前期针对少量用户的阶段。在创业前期，应依据少量初始用户的要求，进行多轮的产品改进，以充分满足这些初始用户的需求。用户会将使用体验传递给身边的人，进而打开产品影响力。张聪和小C为节约成本，选择以外卖的方式经营沙拉。张聪通过试吃多个品牌的沙拉，采购优质鸡胸肉、面包麸皮等原材料，调配出口感最清新的沙拉。在订单发售过程中，他们特别注重客户的意见，会询问对沙拉的改进建议，并在此基础上调整配方。在客户的支持下，一个月内，张聪的沙拉店就实现了营收平衡。第二个阶段是做有灵魂的产品的阶段。优秀的产品，应该有自己独特之处，这种特质，就是产品的灵魂所在，让它呈现出不可替代的光芒。外卖成功打响后，张聪和小C准备开办实体店。为充分体现沙拉店健康清新的形象，两人亲力亲为地进行着店面设计，经过十多轮的精心调整，终于定稿。 两人从客户的需求出发，通过书吧、休闲角的设计，让客户可以在店里轻松读书、处理工作事务。简洁明亮的装修风格，配上种类丰富又可口的沙拉，还能提供健身房的优惠券，"有灵魂"的沙拉店一开业，就收到了年轻人的欢迎。以上就是这本书的主要内容，《斯坦福大学的创业成长课》不仅教会了我们怎么创业，更教会了我们如何实现自我成长，愿成长路上的你越来越关注自己的进步，成为更好的自己！
求助：谁能提供斯坦福大学创业教育理念与目标、教学方法与课程体系、师资情况、研究机构等
基本信息 全称：小利兰·斯坦福大学（Leland Stanford Junior University） 地点：美国·加利福尼亚·斯坦福市 相关排名：2007年《美国新闻与世界报道》杂志公布了最新一期美国大学排名， 第1、普林斯顿大学 第2、 哈佛大学 第3、耶鲁大学 第4、斯坦福大学 2006年上海交通大学高等教育研究所公布世界大学学术排名，1 Harvard University USA 美国哈佛大学 2 Stanford University USA 美国斯坦福大学 � 3 University Cambridge UK 英国剑桥大学 校徽学校性质：私立 学生数量：6654名本科生，8037名研究生。 斯坦福大学校徽师资力量：1750 科研单位：斯坦福直线加速器中心(SLAC) 创建时间：公元1891年10月1日 创始人：利兰·斯坦福夫妇 斯坦福大学简介 斯坦福大学是一所四年制私立大学，被《美国新闻与世界报道》评为全美第5名明星级大学，全美学术排名第一。2002年《美国新闻》公布了最新的全美研究生院排行，工程学院属全美第二，教育学院全美第二，商科研究生院更是高居第一，企业管理研究所和法律学院在美国数一数二，法学院在美国法学院排名中也一直位于前列。曾一度，美国最高法院的九个大法官，竟有六个是从斯坦福大学的法学院毕业的。博士课程排名中，生物学第一，计算机科学与卡内吉·梅隆大学、麻省理工学院、加州大学伯克利分校并列第一，地质学第三，数学与普林斯顿大学、加州大学伯克利分校并列第三，物理学与哈佛大学、普林斯顿大学、加州大学伯克利分校并列第三，应用数学第四，化学第五。其他名列前茅的课程还有英语、心理学、大众传播、生物化学、经济学和戏剧。据最近一份官方统计表明，斯坦福大学应届毕业生年平均收入高居全美大学之冠。1998年美国总统克林顿的独生女切尔西选择了斯坦福大学，成为该校的新生，无疑，这也是斯坦福大学实力的又一证明了。 与众不同的大学学制 斯坦福大学的学制与其他大学不同。在校规中，把一年分成四个季度，学生们每段都要选不同的课。因此，斯坦福大学的学生比那些两学期制大学的学生学习的课程要多，压力也比其他大学学生要大。斯坦福的学生必须在九个领域完成必修课，其中包括文化与思想、自然科学、科技与实用科学、文学和艺术、哲学、社会科学和宗教思想。除此之外，学生的写作和外语必须达到一定标准。斯坦福大学最近把非西方社会作家的作品加入到它全年的“西方文化核人教纲中时，引起了学术界的注意和震动。 斯坦福大学商学院（GSB）特点和优势 创建于1925年的Stanford GSB是一所志向远大的学校，从其口号“change lives, change organizations, change the world”就可以见其雄心壮志。学校为学生提供个性化的教学，从“a mindset”和 “a skill set”两方面提供各种各样的机会和资源，最大程度上挖掘学生的潜能，使学生在职业和个人两个方面都得到最大的成长。另外学校的文化和班级特色还给学生有机会跟同学建立终身的校友关系网络，为个人将来的发展带来很多的帮助。 学校主要总结出了以下5个方面的特色： 个性化的教学（Personalized Education） Stanford GSB的MBA教学结构可谓灵活多样，学校允许学生自己安排完成学业，提供了可以自由选择的灵活的课程，跟其他很多学校的MBA项目不同，学校会帮助学生根据自己的专业背景、工作经历、兴趣爱好、职业目标来选择合适的基础课程，选修课程，研讨会，国际活动以及跨校课程，学校为每一个学生安排了专业的职业发展顾问团队，包括a dedicated faculty advisor, leadership coach, career advisor, 和 student life advisor，他们都会帮助学生最大可能的从MBA经历中获益，使自己的潜能得到最大的发挥。 Stanford GSB近年来的教学中特别强调高科技的运用。很多课程的内容都涉及如何创立高科技公司，如何在某个行业或大企业实行技术转变，以及如何运用新技术来开发新产品等。为此，学校每年要从硅谷等地邀请很多高层企业管理人员来为学生授课，讲述他们的实际经验。另外，商学院还和斯坦福著名的工程学院联合授课，以满足学生更多地了解技术发展的要求。 教育创新（Innovative Learning） Stanford GSB的教育创新为学生提供了获得各式各样的学习体验的机会。学院的MBA课程不拘泥于传统的案例教学，而是通过集体合作项目、讲课和案例分析相结合来完成的，课上使用的材料30％取自国外。在基本商业课程教育的基础上，学校会邀请很多世界知名的学界和商界人士到课堂上来为同学们宣讲他们的最新研究成果和经历，学校还为学生们提供了很多到别的学校学习的机会，和很多学校以外的资源。当然学校里面的学习氛围也是非常浓厚的，校园里随处可见各式各样的高水准的讲座（dynamic lectures），生动的案例教学（case study），专业的研讨会（small-group seminars），总是在学校里你可以有各种机会test yourself，尝试新的事物，收获学习和得到的乐趣。 国际和社会影响力（Global and Social Impact） Stanford GSB is the pioneer in preparing you for a global business environment。学校可以为学生提供很多的国际经验，比如学校会资助学生进行很多的global study trips，service learning trips和immersion internships，所有的这些都会为你将来更好进行国际化工作做更好的准备。另外学校还非常注重培养学生的社会观念，给学生提供各样的机会参与各种社会活动，并从中学习到很多社会和环境等方面的知识，培养这方面的观念和意识。使学生在毕业进入社会工作之后，能更加主动地关注商业行为背后的社会和环境效应。2007年推出的全新课程中，更是要求每个学生都必须有International experience，这在商学院中是比较独树一帜的。 具有协作精神的社区（Collaborative Community） 相比于其他的program而言，Stanford GSB的MBA program是小的，每个班的学生的人数是360人左右，在这样size的班级中，学生之间可以很快的认识每一个人，很多都可以发展成为终身的朋友，另外值得一提的是，Stanford GSB拥有突出的团结协作精神的学校文化，因此在班级里学生之间会进行深入的互动和交流，互相学习互相帮助，而每一个人都有自己独特的专长和特点，你身边的每一个人都会是你可不多得的资源。 学校还有60多个学生社团供你参加，可以从各个方面帮助你develop你的skill，其中有很多专门领域的社团，比如Finance Club，社团的成员们有机会和专业老师，职业发展机构有紧密地联系，既能为你提供专业的知识，又能为你提供进行社会实践的机会。 另外值得一提的就是强大的alumni网络，至今Stanford GSB在全球的alumni总人数已经超过25.000人，他们分散在世界的各个地方，但是他们都会尽自己的所能为Stanford GSB的学生提供各种帮助，而alumni与学校还有alumni之间也都保持了很密切的联系。即使你已经离开校园，你还是可以得到很多的career support resources，从而获得更大的成功。 阵容强大的著名教授群体 根据一九九五年的资料，斯坦福大学一千三百多位教授中，有十位诺贝尔奖得主，五位普利策奖得主，一百四十二位美国艺术科学院院士，八十四位国家科学院院士和十四位国家科学奖得主。并且有六十七位学生获得过罗德奖学金——就是克林顿总统曾经获得，被选送到牛津深造的那种奖学金。 最负盛名的商学院及MBA专业 斯坦福大学商学院和哈佛大学商学院被认为是美国最好的商学院。这两所学院多次在美国权威杂志的商学院排名中并列第一。哈佛商学院代表比较传统的经营管理培训，培养的是“西装革履式”的大企业管理人才；而斯坦福商学院则更强调开创新科技新企业的“小企业精神”，培养的是“穿T-恤衫”的新一代小企业家。光从学生人数来说，斯坦福商学院的规模要比哈佛商学院小得多。斯坦福总共有七百二十名MBA学生，只有一种叫Sloan的企业管理人才培训计划，为期十个月，每年只招收五十人左右。但是要从学生素质来说，在全美的七百三十多个商学院中，没有一所商学院的入学竞争有斯坦福商学院这样激烈。最近几年来，每年有五千到六千人申请进入斯坦福商学院，但是只有三百六十个幸运者如愿以偿。从这个角度来说，斯坦福商学院是美国“身价”最高的商学院。之所以如此的最主要的原因是学校要保证教学质量，保证学生的高素质和高标准。 斯坦福商学院要求学生有一定的理论深度，因为它相信，商学院的毕业生应该从商学院的教育中至少受益二十年。也就是说，他们不仅应该了解他们在毕业后会面临什么样的商业世界，也应该有足够的才智来应付二十年以后经过了变化的商业世界。在斯坦福，第一年的基础课之后，一般要求学生在第二年选一个专业方向，这些专业方向包括制造业管理、小企业创建和管理、国际工商管理、保健事业管理以及公共事业管理等。这样做的目的，是为了使学生对将来可能从事的行业有系统而深入的了解，掌握实际和理论的知识。 斯坦福商学院在强调实际管理经验的同时，也强调对经济、金融、市场运转等理论的长期性研究，研究成果也比其他一流商学院更多一些。过去几十年来，这所商学院好几位教授的研究成果，都获得了诺贝尔经济学奖。同时，斯坦福商学院在近年来的教学中特别强调高科技的运用。很多课程的内容都涉及如何创立高科技公司，如何在某个行业或大企业实行技术转变，以及如何运用新技术来开发新产品等。为此，学校每年要从硅谷等地邀请很多高层企业管理人员来为学生授课，讲述他们的实际经验。而很多MBA学生在念书的时候，就参加硅谷小公司的商业计划、发展和管理，在没有毕业时就和这些公司建立了密切的联系。 非常高的淘汰率也是斯坦福大学MBA专业闻名世界的原因之一。目前每年约有5000名申请者，最多的一年达到8000人，而录取率只有7%。教师是MBA教育中的一个关键因素。斯坦福商学院师资力量雄厚，教师和学生的比率为1∶6，包括自1990年起的3位诺贝尔奖得主。MBA并不是通常所理解的硕士学位那么简单，它是一个系统而广泛的专业。因此保证学生的多样性是一个非常重要的方面。斯坦福大学MBA专业的学生来自各个领域，这样可以增加学生之间的互补，在一定程度上促进了学生的学习。 斯坦福大学为确保办学质量，还有一个很重要的手段，就是加强媒体监督。美国一些主流媒体每年都会公布MBA专业的排名，这对申请者和用人单位都有着非常重要的影响。这些媒体通常会在学生中散发调查问卷，收集之后再进行系统分析。排名的一个重要指标就是学生的意见。 在2008年5月份斯坦福大学在MBA教育方面取得了突飞的发展,在MBA教育中目前排行第二名. 斯坦福大学医学院 美国斯坦福大学是世界著名的高等学府，大学医学院在医疗、科研及教学等领域处于世界的领先地位。它同时也处于美国生物技术和信息技术中心的腹地，对临床及实验室的研究成果应用于医疗起了促进作用。 斯坦福大学医学院在心脏内外科、肿瘤、放射诊断及神经科学等许多学科取得医学成果。斯坦福大学医学院的心脏移植技术处于领先地位，已成为世界终末心衰可行的治疗手段。治疗冠状动脉疾病的经皮穿剌技术的新进展，处于心脏介入技术的前沿。今天，世界已公认了斯坦福大学医学院在心脏内外科上的领导地位。 斯坦福大学医学院在肿瘤方面的成就包括何杰金氏病的化疗及放疗技术的发展，显著提高患者的治疗效果。病人在斯坦福大学医学院可以得到最先进的抗癌治疗，包括最新的放疗方案、化疗药物、用单克隆抗体和手术治疗各种淋巴瘤的技术等。肿瘤特殊治疗中骨髓移植的技术，已得到全美承认。斯坦福大学医学院对神经疾病的内外科治疗也属领先，其放射诊断技术、核磁共振成像技术也是世界上最先进的。 拥有这些医学创新，患者在斯坦福大学医学院可以受益于最先进的诊疗技术。 斯坦福大学医学院的许多医生在他们的领域中荣获大奖，包括诺贝尔奖，在服务周到的护理人员的协助下，他们应用自己的学识及经验给予患者极为出色的治疗。 具体你上http://baike.baidu.com/view/13725.htm这个网址看吧，希望能帮你
老师上公开课的目的是什么
公开课是美国斯坦福大学发起的。现在欧美名校都加入的制作公开的浪潮。就我们看到的课程来说，欧美仅仅是课堂教育就比中国的大学教育优秀很多。所以，国家教育部看了脸上有点挂不住，所以就开始组织发起同样的运动。所以，悲剧的是，对于大部分老师来说，中国公开课只是完成政府的任务。当然，也有一部分是有些人受到启发，开始自己制作公开课程，（像方舟子，想陈佩斯。。）有收费的，也有免费的。至于目的：有三。1，完成教育部的任务。当然教育部对于上公开课的老师教授会给与奖励。2，弘扬传统文化的责任感。（但愿如此）3，名利。因为如果某个大学的教授上了网易公开课，那么他评职称的时候就容易很多。所以你看出来了，中国的公开课有点变味。就目的上，中国公开课不像斯坦福那样高尚。就课程内容上中：斯坦福的绝大部分受欢迎的课程都有公开课，只是有的字幕组是有选择的翻译；而中国的大学课程是提前安排好的，而不是按照平时真正上课的样子拍摄的。我不是崇洋媚外，只是我看的比较多，就能感觉出来。而且即便不看你也一定能推理到的，国情嘛。
斯坦福大学公开课《如何创业》第19课 概要
课程视频： 第19课 销售与市场，如何与投资者谈话，融资会谈的模拟
初创公司的销售人员就是创始人。运营创业公司在任何时间点，创始人要么在和用户交流，要么在开发产品，跟用户交流也是属于销售的一部分。
创始人做销售有独特的优势：
同时，这也是销售的两大法宝。
销售是“漏斗状”的，可以分阶段的将用户“过滤”出来。分为以下4个阶段。
销售漏斗的第一环节，也是重要的环节。
与对产品感兴趣的人，进行热情的交流，找出哪些人会买产品。
红线标识，你发一份协议，对方律师阅读标注，来回讨价还价。加入YC这类公司可以让你拥有一些标准的协议模板。
两种做法
做法
不好意思，没法免费试用。不过我们可以按年签订协议，如果30天或者60天内，对我们的产品不满意，都可以退货。
最好的展示公司的方法就是提升公司实力，公司增长快，产品又好，投资者当然看好。融资是创始人的责任。
这是最常用介绍自己公司的方法，要做到介绍既简单又明确。
融资的最佳时机：自己处于优势，对方处于劣势。
为自己争取优势：
本节课的主要内容就这些了，最最重要的还是要 好好经营公司，融资不是最终目标哦！
人体解剖学课前表演,可干啥
可以缓解心理紧张感。人体解剖学是涉及生命体的结构和组织的生物学分支学科。按照研究方法和叙述方法的不同，解剖学可分为以下学科：系统解剖学是将人体器官划分为若干功能系统来进行描述和研究的学科；局部解剖学是在系统解剖的基础上按局部（头、颈、胸、腹、盆、上肢、下肢、会阴等）来研究人体各部分的结构形态和相互关系的学科；为适应X线计算机断层成像、超声和磁共振成像等应用，研究人体在不同层面上各器官形态结构、毗邻关系的学科，称断层解剖学；结合临床需要，以临床各科应用为目的而进行人体解剖学研究的学科，称临床解剖学；专门为外科学研究和外科手术应用而进行的人体解剖学研究的学科，称外科解剖学；应用X线研究人体形态结构的则称为X线解剖学；以研究体育运动或提高体育运动效果为目的的解剖学，称运动解剖学。
